Créer son entreprise et partir de rien

Créer son entreprise et partir de rien

Cette photo me fait penser au mot "liberté", c'est ce qui passe quand on décide de franchir le cap et de créer son entreprise, on devient libre de créer ce que l'on veut, mais est ce que vous savez ce que vous voulez ?

Vous voulez créer votre entreprise parce que vous faites des choses trop cool et vous avez envie de les partager. Pourquoi pas en tirer quelques piécettes pour améliorer financièrement votre quotidien, vous êtes au bon endroit !

Avant de parler de statut d'entreprise et de fiscalité (ça c'est chiant, ça sera pour plus tard ^^), il faut déjà avoir une idée de ce que SERA votre entreprise, dans cet article on va parler de ça :)

Alors comme d'habitude je n'ai aucune prétention particulière, je vous parle de ce que je pense, de ce qui m'est arrivée, de ce que je connais en fonction de mon expérience personnelle, ça n'est pas un modèle à suivre à la lettre, à vous de compléter tout ça, c'est vraiment pour vous donner des pistes de réflexions ^^

Donc, allez vous servir une tasse de café et c'est parti !

Je pars du principe ici que vous avez une passion/ un savoir faire que vous avez envie de partager avec les autres, même si cette passion est nouvelle et que le savoir faire est à développer.

(Je ne savais pas faire de bijoux et je n'y connaissais rien quand j'ai commencé)

J'ai dans l'idée des choses "matérielles" des objets de déco, des vêtements, des tableaux, des bijoux … des choses palpables qui nécessitent une boutique pour être vendu (si vous faites du chant mes conseils ne vous seront pas forcément utiles, quoi que … )

J'annonce d'entrée de jeu: Il faut se mettre en tête tout de suite que personne n'attend vos créations (aie), vous n'êtes pas Apple et la terre tourne très bien sans votre boutique DONC il va falloir montrer à tout le monde que vos créations sont géniales ! (et çà c'est du boulot ^^)

Il y a tout un questionnement à mettre en place autour de vous, votre univers et vos produits et la façon dont vous communiquez ça aux gens.

Voilà un type de questionnement possible, c'est le genre de question qu'on est amené à se poser pour être cohérent ^^

On va détailler un peu tout ça. Si vous faites ce type d'exercice, n'hésitez pas à rajouter des choses (ou à le faire différemment, tant que c'est clair pour vous c'est le plus important).

Le but de ce type de tableau c'est de mettre des mots sur des choses ressenties ou sur des souhaits, ces mots vont vous aider à y voir plus clair et vous évitera de trop vous éparpiller.

Pour la petite histoire :

Quand je me suis lancé dans les bijoux, mon style était TRÈS différent de ce que vous voyez maintenant sur la boutique, je faisais des bijoux et puis c'est tout, j'essayais de plaire à tout le monde en me disant que j'allais avoir une plus grande clientèle (erreur !). Il y avait des bijoux en bois, en tissus, en pâte Fimo ... dans des styles très différents (ethnique, bohème, gothique...) Ma boutique était une vraie Farfouillette. A un moment on se rend compte que ça n'est pas cohérent et j'ai donc fait cet exercice. Il en est ressorti la boutique que vous connaissez aujourd'hui (>> cette boutique là <<) donc forcément je ne peux que vous conseiller de faire ce type d'exercice.

Donc:

Je ne réponds pas aux questions, j'essaye de vous donner des pistes et quelques exemples.

Vous êtes au centre de toutes ces questions (le "MOI")

Mes convictions personnelles ?

Une cause vous tient à cœur et vous voudrez peut-être l'inclure dans votre business, la cause animale, le véganisme, les droits des femmes, la faim dans le monde (etc.).

ça n'est pas forcément utile à toute entreprise et si vous voulez le faire il faut que ce soit de façon cohérente (au risque de voir les défenseurs de cette cause vous tomber dessus).

Par exemple:

On peut difficilement défendre la cause animale quand on vend des manteaux de fourrure.

Ou au contraire:

Création de savons artisanaux avec uniquement des produits locaux, pour le bien être de la planète.

-Est-ce que vos convictions personnelles jouent un rôle dans vos créations ?

-Est-ce que ça peut devenir un atout ? ou est ce que vous laissez ça de côté ?

-Si vous voulez en parler, comment faire le lien avec vos créations ?

Mon univers :

-Qu'est ce que vous aimez VOUS ? et POURQUOI ?

(c'est super important de définir ces 2 choses)

Si vous définissez bien ce que vous aimez, ce qui vous anime, ce qui est important pour vous (et pourquoi c'est le cas) vous pourrez le transmettre plus facilement à vos clients (si comme moi vous aimez beaucoup de choses parce que vous êtes d'un naturel curieux l'exercice sera plus fastidieux mais vous trouverez vos réponses quand même^^)

Par exemple :

Moi j'aime tout ce qui touche à l'imaginaire, la magie, le fantastique, le divin, l'invisible...

Pourquoi: parce que ca me fait voyager, ça me fait rêver, il y a la notion de plaisir qui rentre en compte la dedans, parce que le fantastique intrigue et attise la curiosité (peut être parfois le mystère), il y a plein de cultures plus ou moins connues ou obscures qui gravitent autour de ça.

Depuis toujours l'homme crée et invente des histoires, des personnages, des monstres, les lieux...

=>Quand je crée quelque chose je me dis : à quoi ça me fait penser ? qui pourrait porter cette pièce dans mon esprit ? à quel personnage mythologique ça me fait penser? D'où sort cette idée ? J'essaye de sortir une partie de cet imaginaire de façon réelle dans les bijoux.

-Quel ton utiliser pour parler de cet univers bien à vous ?

Parler d'un même sujet avec poésie ou humour n'éveille pas les mêmes sentiments chez un potentiel client, encore une fois il faut rester cohérent (faites simple ^^ ).

Ce que je propose:

-Qu'est ce que vous avez à proposer, qu'est ce que vous créez ?

Est ce qu'on est plutôt dans l'achat “plaisir” (une décoration, un bijou…) ou l'achat "pratique " (un savon ou une lingette…), ça peut être les deux mais il faut que le discours autour de ça soit logique.

Par exemple:

Est ce que vous achetez un tableau parce qu'il est solide ? Je ne pense pas que ce soit le meilleur argument, vous l'achetez parce qu'il vous plait, que ça vous fait plaisir de le voir, ça vous crée des sensations (lesquelles ?), là c'est de l'achat plaisir (la qualité des matériaux on en parle mais ça vient après, c'est un plus).

Au contraire: Si j'achète un article pour bébé, je m'attends à de la qualité et un produit aux normes (il y a des normes pour tout sachez le), personne n'a envie de voir le mobile suspendu au dessus du lit (aussi beau soit il) se casser la figure sur bébé quand il dort (le plaisir oui mais ça passe après la qualité).

-Pour qui ?

Qui est votre clientèle ? Comment elle consomme ? Est ce que vous vendez en direct ou sur internet ? Quelles sont les habitudes de consommation de vos clients ? Qu'est ce que vos clients aiment ? Leur budget ? Leurs attentes ? Leur mode de vie

En fonction de ce que vous souhaitez faire, de votre produit, de vos prix, de la façon dont vous vendez, le discours ne sera pas forcément le même.

Par exemple:

Les attentes d'un client pour un produit à 10€ ne seront clairement pas les mêmes que pour un produit à 1000€.

Autre exemple:

Si une cliente vient chez vous parce que vous vendez des bijoux en pierre elle n'a pas envie d'acheter un bijou en plastique, elle veut de la qualité et de vrais matériaux. Cette cliente pourrait même être déçue de trouver du plastique… (quand je dis qu'il ne faut pas trop s'éparpiller ^^).

-Où ?

Est ce que vous vendez en direct, dans une vraie boutique où les gens peuvent venir vous voir ? (sur les marchés aussi)

Sur internet, sur une plate-forme ou sur votre propre site ?

L'approche est différente, les réponses aussi.

Par exemple:

Si vous avez une vraie boutique, vos clients peuvent venir essayer, sentir, toucher vos produits. Sur internet NON, il faudra que vos photos soient impeccables et donnent envie d'acheter.

j'ai fais le choix de n'avoir qu'une boutique en ligne mais on peut assez facilement se projeter sur ce qui est important dans les 2 cas:

Boutique physique:

-Communication à échelle régionale (via les réseaux sociaux, via d'autres supports (affiche, flyer, prospectus ,mailing...).

-Décoration de la boutique/façade.

-Accueil de la clientèle (il faut dégager quelque chose à vos clients, si vous même êtes dans le thème de votre boutique ça colle tout de suite, votre boutique c'est vous)

+ sûrement d'autres choses dont je n'ai pas conscience.

Boutique en ligne:

-Communication via internet principalement (les réseaux sociaux et moultes outils de référencement sont sont vos amis, apprenez à vous en servir et à les comprendre)

-Qualité des photos (Il n'y a rien de palpable sur internet, d'où la difficulté de montrer des matériaux et de communiquer sur un ressenti, de montrer ce que l'ont fait)

-Service client en ligne.

Etc etc, bref vous voyez que les réponses sont très différentes, qu'il va falloir axer votre énergie sur des choses différentes selon vos choix.

-Comment mettre des créations en scène ?

Selon votre discours la mise en scène risque de varier, je vous laisse faire vos expérimentations, c'est ce qui donnera de la personnalité aussi à votre entreprise (si on fait tous pareil ça n'est pas marrant)

Demandez vous juste:

-Qu'est ce que je veux dire avec mes photos ? (vous ne pensiez pas que c'était juste des photos tout de même ? ^^)

-Quelle ambiance je cherche à dégager ?

-Quels sentiments mon client doit-il ressentir en voyant mes photos ?

Votre univers doit aussi être visible dans vos photos (pas seulement sur le produit).

Je vous renvoi vers un autre article que j’ai écrit concernant la réalisation de belles photos pour votre entreprise: >> juste ici <<

PS: Je me rends compte que j'insiste sur les photos, mais c'est pas pour rien : Quand vous avez votre téléphone dans la main et que vous scroller l'écran… vous vous arrêtez seulement sur les images qui sont "belles" (généralement), d'où l'importance de travailler la communication "visuelle".

Ensuite il n'y a pas que les photos, les articles sur les boutiques ont des descriptions, certains travaillent en vidéo (j'aimerai m'y mettre d'ailleurs).

BON

Je pense avoir globalement fait le tour, je rajouterai une petite catégorie un peu à part:

-Aller voir les univers des autres et demandez-vous pourquoi vous les aimez ?

En ce qui me concerne ça a été très révélateur (une lumière, un cadrage photo, un type de création, un matériau …) faites une liste et gardez la sous la main.

Ne copiez pas bêtement les autres, ça n'apporte rien à votre image hormis quelque chose de décousu.

Je vous ajoute des liens vers des sites qui m'ont beaucoup aidés et qui m'aident encore aujourd'hui:

- Les Pies Bavardes : Le site parfait quand on débute

=> https://lespiesbavardes.com/

- Les Aventurières : c'est peut être un poil plus adapté une fois que votre entreprise est créée et que vraiment vous voulez que ça fonctionne, c'est très motivant à lire.

=> https://www.lesaventurieres.com

N'hésitez pas à laisser votre avis ici, parler de votre expérience personnelle, si vous avez des questions ou autres faites vous plaisir :)

À bientôt, Léa.


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